她并不是混不下去才去“陪酒”，在野村證券剛?cè)胄心菐啄辏琸iko每天不是打電話就是在路上，這么拼的工作九游官網(wǎng)app狂，如今卻跳槽進(jìn)入了銀座的夜生活圈。她說：“比起升職，我更想當(dāng)老板。”畢竟人家在券商是銷冠，到了銀座還是銷冠。

　　最近，金融圈被“日本券商女下海銀座”的消息刷屏，各群都在討論“一級二級不如三級，未來該怎么辦”。

　　國內(nèi)的金融人是不能公然下海的，那還能有啥出路？很多人已經(jīng)打了樣，考公考編，或者跳槽去上市公司對接資本市場當(dāng)證代或者董秘。

　　而那些暫時還找不到跳槽轉(zhuǎn)行出路的券商人，只好拼命開發(fā)新才藝，為了拉到新客戶大哥卷起來！拼命程度，簡直不輸給銀座的券商美女。

　　以前看日本金融圈的新聞，那是奇葩遍地，有券商職員下藥謀殺八旬客戶，有銀行內(nèi)部發(fā)出“盜竊銀行資產(chǎn)就切腹謝罪”的誓約書，有靠上市公司發(fā)消費(fèi)券生活數(shù)年的股東大叔真人秀。

　　現(xiàn)在呢？突然就像青春動漫一樣燃起來了：能當(dāng)銷冠的券商女銷售，轉(zhuǎn)行下海銀座，又成了銷冠。

　　這位美女名叫kiko，畢業(yè)就加入了日本最大的券商野村證券，一干就是6年，業(yè)績很亮眼，還拿過CEO獎，妥妥的銷冠，現(xiàn)在呢，卻轉(zhuǎn)行成了銀座夜店的頭牌女公關(guān)。

　　她并不是混不下去才去“陪酒”，在野村證券剛?cè)胄心菐啄辏琸iko每天不是打電話就是在路上，她甚至坦言：“看到一棟寫字樓，我就知道今天要從一樓掃到頂樓，挨家挨戶敲門。”每天拜訪客戶超100家，電線通，能聽她講完的客戶也許不到5個。就這樣第二年的時候，她就拿了野村的CEO大獎。

　　但是，這么拼的工作狂，如今卻跳槽進(jìn)入了銀座的夜生活圈。她說：“比起升職，我更想當(dāng)老板。”

　　入職第一個月，她沒急著推銷自己，而是默默觀察客戶、店里流程、客戶喜好。到了第二個月，她爆發(fā)了——拿下了當(dāng)月銷售第一，并保持了一整年。

　　“我不會只靠1、2個大客戶，而是經(jīng)營200多個穩(wěn)定的普通客戶。每天接待4、5組客人，一個月差不多100組。這樣一來，即便某個客戶突然不來了，我整體業(yè)績也不會受到太大影響。”

　　而且，跟其他同事不同，她畢竟是金融圈出來的，做得一手好表格，用Excel建立客戶檔案，包括客戶的生日、興趣、工作行業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、過去聊天記錄等。每次接待前，她都會查一下客戶資料，準(zhǔn)備聊天話題。她每天都讀《日經(jīng)新聞》等財(cái)經(jīng)媒體，對當(dāng)天的熱點(diǎn)了如指掌，如果客戶最近公司有新聞、股票有變動，她會第一時間祝賀或關(guān)心。

　　“有些小姐姐用小本子記筆記，我覺得太亂了。Excel更清楚，可以一眼看到哪些客戶當(dāng)月還沒來，馬上聯(lián)絡(luò)提醒。”

　　靠著專業(yè)和勤奮，kiko在哪里都是銷冠也就不奇怪了。她現(xiàn)在的目標(biāo)是存夠創(chuàng)業(yè)資金，三年內(nèi)自己開店。

　　據(jù)她自己說，在證券公司，每天都要招待客戶，喝酒到很晚、睡眠不足，而現(xiàn)在她的收入，是之前的3倍，還很自由。

　　日本的券商妹妹換行業(yè)依舊是頭牌，反觀國內(nèi)的券商人，面對業(yè)績壓力，能轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，不能轉(zhuǎn)行的瘋狂考編上岸。

　　說起來，今年真是金融人考編上岸大年，比如上海市，今年一季度考試錄用的公務(wù)員名單中，就有20多個金融圈的。

　　其中十多人來自券商，至少4人來自銀行、3人來自私募，甚至還有1人來自上交所。

　　再比如證監(jiān)會近日披露的2025年度公務(wù)員擬錄用名單作為樣本觀察，共有28名人士曾是券商從業(yè)人員，數(shù)量接近過去3年證監(jiān)會擬錄用券商背景人員的總和。

　　此外，北京市朝陽區(qū)公布的招錄名單中，朝陽區(qū)發(fā)改委的綜合管理崗，也出現(xiàn)了券商人，來自中信證券。

　　更不用說，2024年度金管局錄用公務(wù)員名單中，有26個都是銀行人，他們的原單位覆蓋了六大行、股份行、城商行、農(nóng)商行和政策性銀行等。

　　去年到現(xiàn)在，券商投行跳槽到上市公司當(dāng)董秘、財(cái)務(wù)總監(jiān)的新聞也層出不窮，而且特別明顯的是，今年這樣的案例更密集了，去年全年才30個，今年一季度就有31個：

　　金融人瘋狂考編上岸，轉(zhuǎn)行去上市公司，主要還是因?yàn)樾袠I(yè)現(xiàn)在趨勢就是裁員收縮，尤其券商。

　　根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)、Wind金融終端統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至今年一季度末，證券行業(yè)共有32.83萬名從業(yè)者（數(shù)據(jù)還包括部分證券公司旗下資管及投行等子公司員工），與2024年初的35.05萬人相比，減少22150人，降幅為6.32%。

　　在128家數(shù)據(jù)可比的券商中，有107家從業(yè)人員數(shù)量較2024年初下滑，占比超八成。具體到崗位上，一般證券業(yè)務(wù)的減員人數(shù)最多，減少15246人；證券經(jīng)紀(jì)人降幅最大，降幅為28.17%。

　　“我還幾年就退休了，你們要躺平的話，誰躺平得過我呢！啊？十年前二十年前，只要（經(jīng)紀(jì)關(guān)系）有個兩三千萬就可以穩(wěn)穩(wěn)地月入過萬，現(xiàn)在能嗎？兩三千萬傭金才幾個錢，全行業(yè)（傭金）都降到萬一了，融資融券利率也卷，拓展不了新客戶，一個月幾千塊在北京連房租吃飯都不夠，混日子能混下去嗎？”

　　一位券商朋友王哥對八妹說，這是他們公司營業(yè)部新任總經(jīng)理的話，這些內(nèi)容在周例會、月總結(jié)會和營銷人員內(nèi)部會，都說了一遍。

　　他任職于一家中型券商在北京的營業(yè)部A，這家券商總部在華東地區(qū)某省，在北京一共三家營業(yè)部AB九游官網(wǎng)appC。上個月，毫無征兆的情況下，三家營業(yè)部的總經(jīng)理都換了人。

　　王哥的老領(lǐng)導(dǎo)張總在這家營業(yè)部已經(jīng)管了十年，現(xiàn)在被調(diào)去管分公司的零售業(yè)務(wù)。營業(yè)部B的李總調(diào)來接管王哥的營業(yè)部，李總在營業(yè)部B當(dāng)了15年總經(jīng)理。而李總原先所在的營業(yè)部B，由營業(yè)部C的總經(jīng)理孫總調(diào)任，孫總在那里也當(dāng)了8年總經(jīng)理了。最后，營業(yè)部C從隔壁省抽調(diào)了一個總經(jīng)理來管。

　　北京還不是唯一洗牌的省份，在五月，公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的中層管理人員職務(wù)變動公告，一共有8份，至少涉及了19家分支機(jī)構(gòu)。

　　李總一上任就開始給全員打雞血，說再不向外拓展就快要干不下去了，還用營業(yè)部B的營銷舉例子：

　　“咱們xx路（營業(yè)部）為什么在北京業(yè)績第一？因?yàn)橐恢痹趯ふ页雎罚H戚朋友老客戶都挖完了，銀行網(wǎng)點(diǎn)一個月開不了幾個，最后還有兩條出路。弄了很多小圈子，高爾夫、網(wǎng)球、羽毛球、擊劍，這些都試過，建一個群組織活動，混熟了，一個圈子出三五個客戶，大部分都是高凈值的。第二條路就是互聯(lián)網(wǎng)，做個視頻賬號公眾號多發(fā)點(diǎn)內(nèi)容，說不定網(wǎng)上就來新客戶了。”

　　券商人每天都要面對同樣的“洗腦”，業(yè)績壓力蹭蹭往上漲，員工也是為了業(yè)績搶破了頭、想盡了辦法。

　　王哥不是沒想過出去拓展客戶，實(shí)在是老客戶要天天打電話盯著維護(hù)，運(yùn)動愛好的小圈子根本擠不出時間來搞，做新視頻號啥的，倒是想過挺長時間了，但是這個事情一旦開始就要堅(jiān)持長期做，那每天都發(fā)什么呢？

　　旁邊座位的一個女同事去年就做了個號，還花錢買了陪跑，工作日每天都更新一期視頻，自己寫文案拍攝剪輯全干了，現(xiàn)在視頻號和抖音號都只有兩三千粉絲，轉(zhuǎn)化開戶或者賣投顧產(chǎn)品也寥寥無幾，這條路真的能走通嗎？

　　其實(shí)，做短視頻或者直播賬號，馬太效應(yīng)特別明顯，受歡迎的人被全網(wǎng)熱捧，大部分普通人做號很難出頭。

　　現(xiàn)在很多券商的員工號和官方號，發(fā)收評發(fā)股市分析，量都平平，倒是唱歌跳舞或者搞笑段子的視頻還能有點(diǎn)起色，難怪業(yè)內(nèi)喜歡招聘會唱歌跳舞的女孩子。

　　兩年前，招商證券財(cái)富管理中心某面試官，在1對1面試環(huán)節(jié)，要求所有面試女生跳舞。結(jié)果，面試一結(jié)束就被一位參加面試的女生曝光了，弄得全網(wǎng)皆知：

　　嗨，別說普通員工的面試了，分析師也躲不過才藝展示。有“黃埔軍校”之稱的國泰君安研究所的所長黃燕銘曾經(jīng)說過，招聘新人時，更青睞理工科同時會寫詩詞歌賦的學(xué)生。

　　對于“有的人說我溝通表達(dá)能力不強(qiáng)，怎么訓(xùn)練？”的問題，黃燕銘稱可以去KTV唱卡拉OK。“這是一個幫助你去訓(xùn)練聲音和表達(dá)自己的一個很重要的方法。”

　　去年上海的金融圈群里還曾傳出陸家嘴一個券商的銷售，某985本碩畢業(yè)，下海到KTV兼職陪酒，自述賺得比本職工作要多，靠的是彈得一手好琵琶。

　　看來，現(xiàn)在還留在券商的人，踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)顯然已經(jīng)不夠了，要卷出來真是需要十八般武藝了。