探討財富成功之路，新銳點評財富增長的巔峰，成長錘煉管理，管理鑄就輝煌，珠海電臺城市之聲，每周日中午12點10分，強檔推出《財富對話》，智慧人生，智慧經(jīng)營，主持人——駱靜。

　　2006年6月9號，將因為32支世界頂級足球隊而點燃全球，四年一度的全球企業(yè)品牌之戰(zhàn)也因此從五月份開戰(zhàn)。于是乎，一場世界杯平臺，一場企業(yè)品牌競技的夢幻舞臺，一個企業(yè)在世界范圍內(nèi)提高品牌知名度，每提高1%需要兩千萬美元的廣告費，但是借助大型體育比賽，同樣的費用可以提高10%。體育營銷風行，而更風行的是因為世界杯而展開的整合營銷無整合傳播。世界杯生產(chǎn)刺激、激情、狂歡、偶像，更生產(chǎn)企業(yè)品牌眼球、注意力，銷量的知名度和美譽度。

　　珠海電臺城市之聲《財富對話》節(jié)目從本周起連續(xù)兩期以體育營銷為主題，開設(shè)《財富對話之“贏”銷世界杯》節(jié)目，敬請留意。

　　主持人：又到了我們一周一期的《財富節(jié)目》對話節(jié)目時間，我是駱靜，今天在節(jié)目當中我們要談的話題是一場豪門盛宴的序幕將因德國世界杯而在全球品牌之間拉開。2006年6月9號將因為32支世界頂級足球隊而點燃全球，四年一度的全球企業(yè)品牌之戰(zhàn)也由此從五月份開戰(zhàn)！一場世界杯平臺，一場企業(yè)品牌競技的夢幻舞臺，一個企業(yè)在世界范圍內(nèi)提高品牌的認知度 ，每提高1%需要兩千萬美元的廣告費，但是如果是借助大型體育比賽，同樣的費用可以提高到10%。體育營銷風行，而更風行的是因為世界杯而展開的整合營銷和整合傳播。世界杯生產(chǎn)激情、狂歡、偶像，每當世界杯開賽的時候，我們知道都會有一些世界杯“足球寡婦”出現(xiàn)，為什么會這樣呢？因為她們的丈夫都去看世界杯了。世界杯被人戲稱也生產(chǎn)“足球寡婦”，由此可見男人對其的激情。同時更生產(chǎn)企業(yè)品牌的眼球注意力、知名度和美譽度。從今天開始珠海電臺《城市之聲》《財富對話》節(jié)目一連兩期推出《財富對話之“贏”銷世界杯》重磅出擊，這兩期節(jié)目當中，我們主要是從市場營銷的角度來談世界杯的營銷，今天的節(jié)目我們非常高興請到張會亭老師，請到了中國著名財經(jīng)評論和營銷專家，也是我們著名的財經(jīng)節(jié)目主持人張會亭先生，這個時間我們已經(jīng)把電話接通到了北京，張老師您好！

　　主持人：非常感謝您接受我們的采訪，今天在節(jié)目當中我想這個話題一定令先生和男士們非常心潮澎湃，是有關(guān)四年一度世界杯的。

　　張：世界杯當然都是圍繞足球的，雖然中國隊球踢的不怎么樣，但是起碼來講，中國的男人相對還是比較關(guān)注世界杯的。

　　主持人：不但中國男人比較關(guān)注，現(xiàn)在也越來越多的女士們開始關(guān)注世界杯了。她們關(guān)注世界杯可能更多關(guān)注于男人彪悍的外型和英俊的臉孔，那些足球先生們。今天我們主要講的一個線支世界頂級足球隊相互之間的博弈會在全球展開，四年一度的世界杯開始了，但是四年一度的全球企業(yè)品牌之戰(zhàn)也是從今年的五月份開始了。有人這樣說，一場世界杯平臺，也是企業(yè)品牌競技的夢幻的舞臺，要是在今年，我剛剛和我的廣告部的同事講，今年央視的世界杯廣告將會盤滿缽滿，每秒鐘廣告費可以達到83萬這么高。

　　主持人：企業(yè)鏖戰(zhàn)世界杯可見一斑，離2006年德國世界杯開戰(zhàn)不到幾天的時間，全球企業(yè)品牌爭奪五月份的開幕，比如說像長虹。現(xiàn)在長虹打造新生活，三洋電子、飛利浦、美的等公司它們都要去贊助，其實參加世界杯的這些企業(yè)他們?yōu)槭裁磿柚谑澜绫@樣一個體育盛事，可以說除了奧運之外的體育盛事，他們?yōu)槭裁慈绱藷嶂允澜绫兀课覀兛?005年的世界杯好象起沒有這樣的盛況。

　　張：這個事情其實我是這樣認為的，要從世界杯的體育本質(zhì)屬性說起，體育本質(zhì)再加上我們普通意義上站在營銷的角度上，企業(yè)對營銷點的一種關(guān)注，也就是民眾一個規(guī)模群體的關(guān)注面究竟有多寬。這是從營銷角度上講。還有世界杯本身，我認為，比如說世界杯這個體育盛事和奧運會之間有得一拼，但是兩者之間又各有區(qū)別：奧運會是一個更為全方位、全角度、全面性的一個體育精神的一種展示，而世界杯更多的是僅僅停留在足球上，但是他把足球發(fā)揮到了極致，并且世界杯是今天人類足球最高的一個賽事。所以說像這樣的一個賽事的話，他能夠充分的發(fā)揮一種男性的健壯之美或者體育之美，這種體育之美，不管對男人也好，對女人也好，我認為都有非常強的關(guān)注吸引力，這個是從它的物理本質(zhì)屬性上來認識的。

　　張：那么從營銷的角度上來認識呢，也就是說，企業(yè)也好，或者比較有敏銳意識的策劃人也好，或者廣告公司也好，凡是大家比較關(guān)注的東西，能夠形成比較大的社會影響力的東西，肯定都會受到特別的追捧，所以說不管是奧運會也九游娛樂官網(wǎng)好，世界杯也好，只要有足夠全民性的參與面，那么大家自然就會進行品頭論足，進行討論。像這樣的一個機會，也是任何一個與它相伴隨的企業(yè)品牌，都會伴隨這個過程而享受到品牌不斷的出鏡率和不斷受到老百姓追捧的效果。無論是從視覺和聽覺，還有一些街頭巷尾的評議，也就是我們講的人際傳播，都會增加品牌的傳播力度，所以這才是商家為什么這么追捧的真正根源。

　　主持人：你講的世界級別體育比賽的傳播力，像央視廣告部的主任在接受我們采訪的時候說，相對于韓日世界杯，2006年的央視廣告產(chǎn)品現(xiàn)在比以前更為豐富，預計廣告客戶的數(shù)量可以增加三到四成。今年主要是通訊、汽車、啤酒，要知道足球與喝啤酒是聯(lián)系得非常緊密。另外家電等行業(yè)，廣告主也紛紛和央視廣告部簽下了世界杯廣告的項目。進入到五月份一些瞄準世界杯的品牌捷足先登，針對世界杯的廣告就開始亮相了。比如說像4月3號奧克斯就拋下重金簽下了貝克漢姆、羅納爾多等等。像彩電巨頭TCL就簽下了小羅納爾多作他的電視機代言人。最近我們知道，前不久都靈冬奧會，聯(lián)想全程贊助了。當時你好象也為聯(lián)想您了一把汗，為什么你會認為聯(lián)想贊助奧運會會有一定的風險呢？

　　張：其實是這樣的一個情況。奧運會本身，夏季奧運會和冬季奧運會之間有很大的差異，這個是在最近隨著奧運會百年一直運行到今天，大家越來越達成的共識，可以說是大家心照不宣的事情。對于奧運會的影響力，還是剛才我這句話：一個賽事也好，或者一個公共事件也好，它的影響力直接決定企業(yè)對他的追捧程度，影響力越大，追捧程度就越大。某種程度上成正比關(guān)系。但是聯(lián)想贊助都靈冬奧會的事情，其實是聯(lián)想在2004年底簽訂了奧運贊助TOP計劃之后，有很大的相關(guān)性，或者說他形成了這樣的一個因果關(guān)系。當年簽這個協(xié)議的時候，本身就是說在贊助2008年北京夏季奧運會的同時捎帶了2006年的都靈冬奧會。就是因為這種原因，某種程度，我們可以把都靈冬奧會理解成聯(lián)想贊助北京2008年奧運會的一個贈品或者是附屬品，既然有贈品，有附屬品，聯(lián)想何苦不要呢？傻瓜才不會要。所以說他肯定會要，無論如何也要參與，反過來想，假如聯(lián)想沒有贊助北京2008奧運會，而僅僅是去贊助這次的都靈冬奧會，我認為這個事情是不值得的。而且民眾對冬奧會的關(guān)注度，尤其是中國這種氣候環(huán)境，作為全民的體育環(huán)境來講，在冬季奧運會上不占優(yōu)勢。像俄羅斯等這些高寒地區(qū)，他們長期生活在寒冷的環(huán)境內(nèi)，他們更占優(yōu)勢。無論是體魄的鍛煉還是日常的滑雪等比賽項目，以及傳統(tǒng)體育文化傳承等等因素，都使得很多冬奧會項目因為先天氣候決定在某些體育項目上占有絕對優(yōu)勢。而對于中國來講，東北或者西北會相對好些，華北也勉強可以，其他地方的人就相對來講關(guān)注度很低了。“申雪、趙宏博”畢竟是少數(shù)，所以一個賽事如果自己的“演員”少，自己的賽手比較少，自然自己的國民參與性也不是很強，所以這種情況下注定對于中國而言，夏季奧運會肯定比冬季奧運會好看，大家愛看，并且關(guān)注度更高。

　　主持人：我們看看結(jié)果，聯(lián)想贊助這次都靈冬奧會，贊助之后聯(lián)想也說今后會鐵心要將體育營銷道路走下去。為什么呢？這里有一個背景花絮：在意大利都靈根本沒人知道聯(lián)想，聯(lián)想的工作人員住的地方也相當簡陋。意大利人沒想到中國會有這樣的品牌，但是通過都靈冬奧會，聯(lián)想的品牌就開始走向世界。能不能這么說比如說IT行業(yè)等等，家電行業(yè)，服裝行業(yè)等等品牌，他們是通過一些體育營銷的運作，特別是世界級一些體育項目而達到他們走向世界的一個目的。

　　張：這個事情只能說是手段之一，我個人認為，就像有人拿央視開玩笑，其實有這樣一句話，如果把一條狗花很多錢在央視上投廣告，這條狗也能出名。所以我們從這個笑話里面能讀出來什么呢？聯(lián)想在都靈冬奧會上，全程贊助之后，過去大家不知道，到現(xiàn)在大家知道，這個我們認為是意料之中的事情。也是他贊助奧運會的一個必然的和應該得到的結(jié)果。如果說連這個都得不到，贊助之后其產(chǎn)品仍然默默無聞，我們認為營銷做的就九游娛樂官網(wǎng)太失敗了。

　　主持人：照您的說法就是說，并不是聯(lián)想的品牌是如何成功，而是說央視的載體的影響力？

　　張：是都靈冬奧會的自身的張力，我們可以理解成這樣，就是奧運會自身的張力。就是說哪怕放一條狗上去，它也能夠出名。

　　主持人：這個話說得蠻有意思的。我們再看看TCL在全國掀起一個聲勢浩大的，叫“炫舞世界杯，晶彩打動我”這樣的一個促銷活動。長虹也在四月份別出心裁推出了“彩電世界杯預賽”，參照足球世界杯的模式在電視行業(yè)搞一次技術(shù)實力的大比拼。我們看到這些都是家電行業(yè)，為什么家電行業(yè)對世界杯如此熱衷，是不是還有很多的商機存在其他行業(yè)呢？有很多人說世界杯是“踢”出來的商機。特別是一些酒吧，他們的啤酒是熱賣，然后大屏幕的電視也是賣得非常好，能不能這樣說是因為世界杯的體育賽事帶給他們?nèi)绱酥嗪突臃倍嗟囊恍┥虣C？

　　張：這個事情我們可以這樣理解，因為任何一個賽事也好，或者任何一個大事件也好，肯定有它的適應群體，就是對于什么樣的企業(yè)合適，什么樣的企業(yè)不合適。比如說像蒙牛贊助“神舟五號飛天”，蒙牛成功了之后說：平時多喝奶，比賽一定更精彩，這是航天員專用牛奶。其實航天員有沒有喝過也不知道。但是無論如何它作為一個強壯人身體的一個產(chǎn)品，使得航天員這種對于身體高規(guī)格要求的屬性的職業(yè)，剛好匹配。所以大家就相信喝了他的牛奶之后更有利于強身健體，更有利于把身體鍛煉好。同樣道理，世界杯也是這樣，足球的屬性固定了有幾款產(chǎn)品好賣。大屏幕電視因為看得清楚，因為球迷我們完全理解為，他們在看球的過程中往往是非理性的狀況，他們也有前期準備，比如說世界杯準備的時候，家里的彩電小了馬上換個大的，這時候也是展現(xiàn)出一種非理性的消費欲望。對于啤酒也好，往往是在消費過程，其實就是說一邊看一邊喝，一邊慶祝，甚至是打敗了一邊罵，無論如何都是在消費。包括飲料等等，其實都是這樣。如果你賣其他產(chǎn)品的話，我們認為可能不一定就好。

　　主持人：總之世界杯生產(chǎn)的是激情、狂歡和不理性，以及偶像和右腦消費，情緒消費。

　　主持人：我們上半段節(jié)目到這里就要結(jié)束了，非常感謝張老師。那下半節(jié)我們再見。好嗎？

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